买房怎么砍价以及新手买房怎么砍价

众乐多普法拥有很多精彩的文章，为迷茫的你指引方向，接下来介绍买房怎么砍价新手买房怎么砍价，让你不再为生活和工作中阅读和查找资料而烦恼。

本文目录一览：

• 1、买房子时，怎样砍价才能把房价砍到最低？
• 2、买房怎么砍价
• 3、买房怎么讲价
• 4、买房的时候该怎样砍价
• 5、买房子怎么砍价?

买房子时，怎样砍价才能把房价砍到最低？

房子是每一个人的必需品，但是买房子的时候基本的时候基本上用掉了一辈子的积蓄，所以每个人都希望自己在买房子的时候把价格谈到最低，那么怎么才能把价钱谈到最低呢？

一、二手房如何把价格谈到最低

相对新房而言，在买二手房时议价的机会更多，议价的能力也决定了议价空间的大小。二手房能把价格压低多少，也取决于房主，如果你喜欢的房子的房主恰好根本不着急出手，而且还是一个认死理的人，那么议价就比较困难了。

二手房议价

第一，给自己多找个可选房源，即使你只有一套是自己真心想买的，你也不要让中介或者房主知道，你的选项多，备选项才有可能让给你更多的空间，特别是遇到着急出手的房主。

第二，找瑕疵，即使这套房子你是非常满意，也要找到一点自己不喜欢的地方，由这个点切入作为议价的由头。

第三，投其所好，买卖就是这样，假设你手上有一套房子，本来计划100万出手，但是就是遇到了一个人，你就是喜欢他说话，他出98万，你就是愿意卖给他。如果在搭配上点谈判心理学，那么成功率才会高。

二、新房怎样把价格谈到最低

我们在买新房时，一般都是由售楼员帮你计算价格，售楼员会帮你打各种折扣，折的你晕头转向，所以很多人就忘记了自己还需要再议价。

计算房价

买房议价和买其它商品议价大同小异，简单的来说就是打心理战，既要拖，又要表现出足够的诚意。如果你一味地拖，人家还以为你没诚意，但是如果诚意太大，人家就知道了你非买不可。

那么是不是所有的新房都能议价呢？答案是否定的，并非所有的房子在所有的时期都可以有议价。

买房议价具备的条件

新房议价需要两个必备的条件，一个是房地产行情正处于价格和销量的平稳期或者下降期，另一个就是你选择性的多少，你的选择性越大，你的优势也就越大。

买房的人总希望能以最低的价格买到手，卖房子的人也总想卖个高价，如果想要成交就必须找到一个焦点。

买房怎么砍价

您好，以下是买房时一些砍价攻略，仅供参考：

1、楼盘开盘前提前认购

几乎新房在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多能拿到最低折扣的机会。通常此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映心里没底，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是现VIP登记开盘可享额外××折。

2、参加各种名义的团购

房产团购近几年来越来越火，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。

3、买尾货、特价房

细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是被人挑到最后剩下的，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

4、找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

5、找开发商高层谋额外优惠

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。

6、找销售人员谈额外折扣

要想买到便宜房子,，找销售人员磨倒是不错的渠道。当然，向销售人员要折扣，，买家一定要表现出适当的购买热情,，既要表现出对楼盘的喜爱，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果您是几个人一起买楼，那么和销售人员砍价获得更多折扣的可能性就更大。

7、一次性付款

买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。

8、找急售的业主和急于成交的中介

急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，一定要快、准、狠地摸清业主的心理价位。

买房怎么讲价

买房子怎么谈价

1、找出本房子的缺点加以说明

例如房子距离公路太近比较吵，楼层太低阳光被遮挡，多层六楼不方便上下楼以及漏水等风险。以此作为根据来谈价格。

2、关注房子的房龄

二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。

3、买房子要不露声色

其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。所以，别在出售方面前表露出自己很喜欢这套房子，尽量以漫不经心的态度来对待，不然就很容易处于被动状态。

买房子谈价格应该注意

1、替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

2、让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

3、让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

4、让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

5、不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

6、同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

7、不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

以上买房谈价格的方式也不是适用于各个城市的，不同的城市在房产市场有着不同的规定，也有不同的谈价格的方式。不管是否有钱的购房者，他们都希望以最便宜的价格来购买房屋，那么购买房屋之时最主要的就是装穷。

买房的时候该怎样砍价

您好，以下是买房时一些砍价攻略，仅供参考：

1、楼盘开盘前提前认购

几乎新房在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多能拿到最低折扣的机会。通常此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映心里没底，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是现VIP登记开盘可享额外××折。

2、参加各种名义的团购

房产团购近几年来越来越火，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。

3、买尾货、特价房

细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是被人挑到最后剩下的，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

4、找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

5、找开发商高层谋额外优惠

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。

6、找销售人员谈额外折扣

要想买到便宜房子,，找销售人员磨倒是不错的渠道。当然，向销售人员要折扣，，买家一定要表现出适当的购买热情,，既要表现出对楼盘的喜爱，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果您是几个人一起买楼，那么和销售人员砍价获得更多折扣的可能性就更大。

7、一次性付款

买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。

8、找急售的业主和急于成交的中介

急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，一定要快、准、狠地摸清业主的心理价位。

买房子怎么砍价?

既然想要砍价，那么首先得了解砍价空间。一般来说，买房能不能砍价，取决于这套房子是否具有砍价空间，有多少砍价空间，一旦超出了开发商的承受范围，什么技巧都没用，开发商不可能真做赔本的买卖。

1、忌狮子大开口 有些购房者在买房时会觉得该房子实在是太贵了，因此就狮子大开口地砍价。然而，买房还价是不能狮子大开口的，因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受狮子大开口式的还价，只有抱着互利双赢，真诚沟通的想法，卖家才会真的“软”下心肠。 既然砍价不要狮子大开口，那么该如何分寸地进行砍价呢？小编觉得，还价也应随行就市，不要参考以前的价格，一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加，卖家给的价格已经在你的心理预期内，而且也已经比较合理了，那就可以“退一步海阔天空”了。

2、要“对症下药” 其实，在买房砍价时，是最禁忌随便不知目的地砍价，因为这样往往是很难成功的，所以，讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。在通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价。

3、至于另一种，则是因为家里有急事或者是自己本身急着需要钱而买房的人，就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，此时如果要还价就等于让机会白白溜走。

正是由于房价过高，因此广大购房者们才想要在买房时多多省钱，毕竟现在队伍购买一套普通的住房，至少也得在百万上下，而多数购房者并不富裕，因而在买房之时，处处精打细算，希望尽量减少购房成本，比如说选择合适的买房时机，对房子本身精挑细选，不过最直接省钱的方式还是砍价。