保险怎么寻找客户和保险如何找客户

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做保险如何寻找优质客户

保险卖给谁啊?关于这个问题，我给出的答复是你没掌握好销售技巧。那么做保险如何寻找优质客户呢?下面就让我来告诉大家吧，欢迎阅读。

做保险如何寻找优质客户?

1、积极参加晨会，切实练好销售话术，销售技巧。

新人入职各种培训要认真听，认真学，因为好的寻找优质客户的方法都是学出来的，听出来的。

2、多跑跑市场，遇到好说话的人，就结合不同的.人的保险需要，介绍公司的保险产品。

3、巧用微信朋友圈，寻找潜在客户。

4、转介绍

你找到了一个客户不是销售的结束，而恰恰相反，是销售过程的开始。你可以让客户介绍更多的客户给你。

5、思考你的客户在哪里?

如果你要卖车险，多去去车管所。如果你要卖疾病险，多去去医院。如果你要买理财类的险种，多跑跑麻将馆之类的地方。以此类推。

6、已经离职的寿险人员也是你的客户来源

离职的寿险人员，他们之所以会从事这个行业，最起码他们是认可保险的，他们自然有买险的需要，空间有多大，单子有多大，就靠你自己去开发了。

7、客户资源互换

你做寿险为何不和做车险的从业人员交换一下客户资源呢?转变一下销售思路何尝不是一种出路呢?

8、结合自己的兴趣，客户无处不在

走到哪，保险就说到哪。你爱旅游，你就和驴友说保险;你爱打球，就和球友说保险;你爱玩游戏就和游戏好友说保险;俗话说的好“机会是给有准备的人”，只要你有去说，业务自然就来了。

新保险业务员如何找客户

 您好！寻找保险客户有三种找客户的方式，分别是：保之助，保险网

一、理智(有感情基础的亲戚朋友)、

二、陌生人(陌生拜访)

三、引荐。

  其中，市场成功率最高，有感情基础的亲戚朋友更容易有耐心倾听你的保险理念和产品。你要用电话和信息作为载体，让所有亲朋好友知道我是做保险的；

  在朋友圈转发或原创保险信息，尤其是最近的马航事件，可以作为意外险销售的契机；无论你在哪里消费，你都和店主有关系。

   如果市场打不开，可以试试陌生人；介绍的话，前提是你已经签了账，并且有良好的客户体验，这样才能介绍给别人。总之，优秀的销售人员不会盲目寻找客户，有针对性地开发潜在客户是最方便的。

比如陌生人，每一个新人入行，你的师傅都会让你先通过这个方法找到客户。当你有了自己的客户群，就可以举办座谈会之类的，通过老客户开发新客户，通过流行的网络平台，比如保之助，展保易，等来拓展客户。

   你在业务发展中认识的人：他们对你的信任度很高，已经接受了你的服务。基于情感因素，他们更愿意帮助你。现有投保人：他们购买了你的保险产品，对你有信心。只要售后服务到位，他们满意，这些人可以成为你最有潜力的引荐群体。

   一些重要人物，比如一些大公司的人事总监，旅行社领导，公务员，医生，老师，甚至公司秘书，手中都有大量的人力。如果你的服务能让他们满意，他们就能帮助你。当然，为了顺利拿到转诊名单，你还必须经常去拜访他们，感谢他们的支持，及时告诉他转诊保险工作的进展。在与潜在投保人会面时，您可能希望将介绍人作为一个共同话题进行讨论，然后进入正题，这将有助于您的沟通。