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【行为经济学】鸡蛋理论：付出的劳动越多，产生的依恋越深

在几年前，我和几个朋友一起去意大利玩耍，其中有一个行程是参观一个法国贵族的“别墅”。这个行程让人印象非常深刻，在这个行程中，法国的“大管家”带我去了他们的厨房，他们其中的一个60多岁的和蔼老奶奶亲自教我们做饼干，整个过程非常的愉快和融洽。最后我们一起合了影。

真正让我印象深刻的是古堡中的人。但拉近我和古堡人距离的是通过了一件事情，一起做烘焙。

案例

鸡蛋理论，是源于消费者的一种行为特征：我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。

为什么会这样呢？

美国行为经济学家丹·爱瑞里认为，我们对某一件事物付出的努力不仅给事物本身带来了变化，也改变了自己对这一事物的评价， 付出的劳动越多，产生的依恋越深！

小米是一个经典的案例，让早起的用户参与它的手机操作系统MUI的功能和体验设计，获得了一批忠实的种子用户。

苹果的IPOD，提供了一项免费的服务：激光镌刻。消费者可以为自己购买的商品创造一段文字，苹果公司可以将字刻录到商品背后。增加消费者的参与感。

如果你是开一个蛋糕店的，你可以让消费者在最后自己的蛋糕上，写上“生日快乐”四个字体。这样用户会非常有参与感。

鸡蛋理论，是指人们的一种行为特征，对投入越多的劳动或情感的物品，就越容易高估它的价值。

第一、让用户有参与感，可以设计投票、选择、搭配等

第二、让用户付出劳动，留30%的工作给用户自己做，这个商品就能在他的心目中镀金。

在行为经济学中,有哪些过度自信的案例,可以分享一下吗?

例子：史玉柱。

1989年，深圳大学软件科学管理系硕士毕业生史玉柱和他的三个同学用借来的4000元钱通过努力奠定了巨人集团的基石。而随着巨人集团的发展壮大，史玉柱闻名了全中国。

可是由于太自信，盲目扩张， 1996 年修建大厦因为4000万的楼花逾期和并购其他企业后的管理问题导致巨人集团陷入了破产危机。究其缘由还是在企业影响力巨大后太过于自信造成的（是不是感到非常可惜）。

从辩证思维看过度自信

当我们面对行情差的时候，很多投资人不大愿意卖掉之前高价买入的，他们觉得割肉太痛苦了，或者后悔没有在之前的高点卖出，想再搏一把翻本。但事与愿违，价格往往继续下跌。公司管理层一样讨厌失败的项目，他们害怕和讨厌亏损，不愿意认输，而是继续往里面砸钱，后果往往更加糟糕。

过度自信这个现象不仅广泛存在于散户群体中，公司高管也不能避免过度自信的高管有很强的控制错觉，常常相信自己经营的企业业绩要好过同行的平均水平。snap创始人拒绝了Google提出的三百亿美元的收购，致半年后市值仅150亿，犯的就是过度自信的错误。