业务员提成一般几个点及业务员提成

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快速消费品业务员的提成

通常有几种计算形式：

1、底薪+提成，提成可以按照销售的百分比计算，比如销售做到5万，按照1%提成，做到6万按照1.5%提成。可以是整体提成，也可以是分段提成。

比如5万，按1%提成，5万-10万之间部分按照2%提成。也可以按照销售情况固定奖金计算，比如做到5万，奖金500.通常新开发市场，不成熟品牌，销量较低按照此类方式，不过也不绝对。

2、底薪+完成率，给销售人员设定完成率，奖金设定固定基数，按照完成百分比计算奖金，比如任务1万，销售人员实际完成2万。奖金基数1000，那么该业务员该月拿到的奖金就是2000.销量较大，品牌知名度高，市场较为成熟，通常使用此类方式操作。

扩展资料：

属性：

① 产品周转周期短；

② 进入市场的通路短而宽；

③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；

④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；

⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感。

取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

参考资料来源： -快速消费品

如何制定业务员提成制度

1、将业务拓展和业务存量区分开来

当新接入一个客户，你可以在一年的时间内给业务员2%的提成，但是一年以后要下降到1%，两年以后可能就要下降到0.5%。这里所说的从2%下降到1%，并不是说让企业拿走业务员1%的提成，而是把这1%的提成转移到业务跟单、售后服务这些模块上来，激励业务员跟进、服务客户。

2、业务员的底薪要进行考核

要求业务员一个月必须打100个业务电话，而这100个电话不管能不能带来业绩，能不能带来销售额，都是必须要做的跟业绩无关、常规性的业务动作。

3、业务员的提成要遵循增量递增原则

当业务员做到10万以内的销售业绩，他的提成是1%，但当他做到20万的销售业绩时，他的提成可以提高到2%，做到30万销售业绩的时候，他的提成可以提高到3%。这是因为你企业取得10万销售业绩的业务员和取得20万、30万销售业绩的业务员，他们完成销售业绩的难度是不一样的。

扩展资料：

提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。

参考资料：  提成

销售人员的提成应该怎么提？百分比应该如何规定？

一、 销售人员的提成应该怎么提？

业务提成亦称为销售激励，或者说，销售激励的主题是销售提成。销售激励导向是否正确；销售激励是否符合本企业情况；销售激励是否有效；对该公司的营销体系稳定、营销业绩提升意义重大。

销售人员的提成提点一般在10%至30%之间。不同行业，不同公司之间提点差异大。

一般来说，销售人员的提成类型有三种：

1、基于销售额的销售激励

2、基于利润的销售激励

3、基于毛利的销售激励

几乎所有的销售人员都希望以销售额作为提成基数；几乎所有的老板都希望基于利润的销售提成。

由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。销售人员最简单的想法就是，我不管其他的，产生了销售业绩，你就要给我提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成。

此处的毛利并不是财务上通常意义的毛利，而是指由于有些成本能够得到公司销售人员公认，则将销售额减去这些成本作为提成基数，此时成为基于毛利提成。

二、 百分比应该如何规定？

业务员的提成点数主要由五大要素决定：

1）底薪：底薪高的，提成点数相对就会降低。

2）公司毛利率：公司毛利率高的，提成点数相对偏高。

3）公司资源支持：比如，客户资源是否由公司提供，公司是否给予了额外的销售支持（如广告费、招待费、交通费、其他关联服务支持等）。

4）业务能力与贡献：有的销售项目对业务人员的服务技能有要求，会相应界定有差异化的提成比例。

5）公司利润率：公司盈利能力强的，提成点数也会相应走高。（因为毛利率高以及后续服务成本支出较低）

所以通常业务员的提成点数约占毛利额的20%，再参考以上五大要素，并结合行业的情况，最后确定本企业的业绩提成水平。如果公司成本是相对透明的、可公开，且业务员对成本有一定的可控性，可直接按毛利额提成。

保险公司业务员提成是怎样提的

1、寿险是长期缴纳的，一般各公司都不同，且同一个公司分险种又不一样，一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成，部分好一点的险种可以拿到45%的提成，第1年过后此比例逐年下降，一般第2年就只有10%-15%的提成了，按此一般可以拿到3-6年。

2、产险是每年缴纳的，一般车险在15%左右，财产险和意健险高一点，在15%-25%，部分好的险种能达到30%-40%。

扩站资料：

保险公司业务员的提成是分寿险和产险两种的、我们所说的寿险是长期缴纳的、各公司的提成不一样、同一个公司分险种、提成也不一样。

寿险、一般在第1年保费中可以拿到20%-35%的提成、一部分好一点的险种可以拿到45%的提成、第1年之后这个比例会逐年下降、第2年就只有10%-15%的提成了、一般可以拿到3-6年。

我们的产险是每都要年缴纳的、一般产险的提成在15%左右、财产险提成高一点、在15%-25%、一部分好的险种能达到30%-40%。

还有一个车险、汽车保险业务员的佣金一般在10%-25%左右、假如售出一份3000元的车险、那么他的提成大约是在300元-750元之间、一个业务能力较强的汽车保险业务员、每个月的工资还是很可观的。

保险公司业务员的提成比例是多少

一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成，部分好一点的险种可以拿到45%的提成。第1年过后此比例逐年下降，一般第2年就只有10%-15%的提成了，按此一般可以拿到3-6年。

保险业务员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。

刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。

在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。

一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成，部分好一点的险种可以拿到45%的提成。

第1年过后此比例逐年下降，一般第2年就只有10%-15%的提成了，按此一般可以拿到3-6年。

工资待遇总体上来看，以销售业绩为主要导向，团队管理也会对待遇有影响。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。

扩展资料

从业资格认定：

2015年8月18日起，保监会下发的《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》要求，以后庞大的保险营销员不再以代理人资格证书作为上岗的前提，“以后代理人资格证书将不作为执业登记管理的必要条件”。

今后将只登记不考试：

1、《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》指出，保监会决定废止《关于保险公估从业人员资格考试有关工作的通知》，不再委托中国保险行业协会组织保险公估从业人员资格考试。

2、保险中介从业人员执业前，所属公司应当为其在保监会保险中介监管信息系统进行执业登记，资格证书不作为执业登记管理的必要条件。

3、签订《代理合同书》：保险营销员取得《代理资格证》后，需与保险公司签订《个人代理人保险代理合同书》（简称代理合同书）。

4、取得《展业证》：根据《保险营销员管理规定》第十九条规定：《代理资格证》持有人应当取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》（简称《展业证》），方可从事保险营销活动。

参考资料来源： -保险营销员

参考资料来源： -保险公司

参考资料来源： -保险销售